Con determinazione verso il successo.

Simon, perché sei passato dallo sport di professione al settore assicurativo?

Quando sono diventato papà per la prima volta ho capito che la paga della pallamano non bastava per mantenere la famiglia. Così ho cercato un’attività conciliabile con lo sport agonistico. Mi è piaciuto subito il fatto che nel servizio esterno contano le prestazioni, indipendentemente da quando e come vengono fornite.

Cosa ti ha attirato del lavoro nel servizio esterno?

Non avevo alcuna esperienza in ambito assicurativo e nelle vendite. Ad attirarmi è stata la libertà di gestire il mio tempo in autonomia e il fatto di essere ricompensato per il mio impegno personale.

Mi piace tantissimo essere responsabile delle mie prestazioni. Perché è proprio questo che mi permette di raggiungere successi più grandi grazie a un maggiore impegno. Questa responsabilità personale e il legame diretto tra impegno e successo sono la mia motivazione quotidiana. 

Quali similitudini vedi tra lo sport agonistico e il servizio esterno?

Ce ne sono moltissime. Ne posso citare alcune: nello sport impari che le tue prestazioni contano tutti i giorni. Devi performare ogni giorno, senza scuse. Questo mi aiuta moltissimo nel lavoro. E poi il modo in cui affronto i contraccolpi: nel servizio esterno il feedback è diretto e onesto, proprio come nella pallamano dopo un tiro sbagliato. Saper gestire queste situazioni è fondamentale e ti rafforza mentalmente.

Come riesci a conciliare famiglia, lavoro e prestazioni?

Stabilendo delle priorità e pianificando consapevolmente. Vivo di adrenalina, ma per me è altrettanto importante rilassarmi in modo consapevole. Questi contrasti sono decisivi per restare performanti sul lungo periodo. I momenti di pausa vanno pianificati, esattamente come le fasi più intense. Nello sport ad alti livelli i muscoli crescono nella fase di riposo, ma solo se prima sono stati sottoposti a sforzo. Questo principio vale anche nel lavoro quotidiano: solo chi investe energia in modo mirato e poi si concede il meritato riposo può ottenere ottime prestazioni in modo continuativo. Spesso sono a casa a mezzogiorno, porto i miei figli a scuola e a volte continuo a lavorare la sera. Una flessibilità che per me vale oro.

Cosa ti motiva oggi nel tuo lavoro di responsabile di agenzia?

Credo nella leadership al servizio delle persone. Per me questo significa sostenere i miei e le mie consulenti in modo che possano sfruttare al massimo il loro potenziale. Li aiuto, li affianco durante gli appuntamenti con la clientela e condivido le mie conoscenze con loro. Il più grande successo per me è quando il mio team raggiunge i suoi obiettivi.

Cosa consigli a chi proviene da altri settori e vorrebbe iniziare a lavorare nel servizio esterno?

Alle persone che provengono da altri settori servono soprattutto due cose: coraggio e curiosità. Coraggio per mettersi in gioco con la clientela anche se ci si rende conto di non sapere ancora tutto. E curiosità per mostrare un interesse reale verso chi si ha di fronte e trarne insegnamenti. Questi due aspetti sono decisivi fin dal primo giorno: chi mantiene una mentalità aperta e si butta cresce rapidamente nel proprio ruolo.